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首先明确软文的实质

发布时间:2019-09-13 19:08:31 编辑:笔名

软文推广在商业营销中起着至关重要的作用,好的软文能够吸引成千上万的受众围观,这些看客就算不能成为你的消费者和潜在客户,也会主动成为你的代言人。但是软文的创作并非易事,真正懂得或者说真正会软文推广的人凤毛麟角,当然了,笔者愚笨也不在此列,但是通过几个月的学习,还是能找到了一些技巧。

首先明确软文的实质

软文推广,其实说白了就是做文字广告,是营销方式的一种变体,不管是线下营销还是络营销,其核心都是推广向你的潜在客户植入某种观念、产品形象和服务形象。

找到目标客户有的精神因素糖尿病病因放矢

明确了软文的实质是推广,接下来就是向谁推广了。笔者曾经跑过一段时间的市场,做的是供暖设备的上门推销,开始的时候我会遇到业主说:地板都铺好了,暖气管道已经做过了之后我就知道瞄准那些还未铺设地板甚至还未开始装修的业主了。总结一下经验就是:跟打仗一个道理,你总要看到敌人了开枪才有会收获吧?首先要找到你的目标在那,用户怎么找信息?在那儿交流,是搜索引擎?百度知道?论坛?群里?还是某个行业内的资讯站?然后你就知道自己该去那跟他们碰面了吧。

分析特点 确定文风

找目标的过程是一个包括你自身产品分析和用户特点分析的过程,比如说你现在做的是美国主机推广,你的目标人群是站长,他们不可能是年龄特别小或特别大的人,一般是二十岁到四十岁喜欢络和新鲜事物、关注时事的人。此外,鉴于你的产品和客户需求的特点,你的软文文风要稍显成熟稳重。可以偶尔装酷来几句络流行语,但是不能通篇说偶恨爹不成刚 ,桑心!尤其是撰写类的稿件,这样会显得不够庄重严肃,让读者缺乏信任感。

再延伸一点就是,软文不是学秦皇岛治疗癫痫多少钱术论文,受众也不是研究型大学者,不能写得高深莫测,但是也不能过分口语化。比如说你想介绍美国主机Hostease其速度快的特点,最好不要学着小沈阳说:这机子老快老快了。

不露声色 授业解惑

软文要不露声色给读者讲课,潜移默化,授业解惑的同时让读者接受你的观念、产品和服务,千万不要把受众当傻子。

一个大学毕业生应聘某站文案岗位时,人事部出的一道考题是写一篇文章推广wordpress啦)这个站,结果该生文章出炉,无论是文采还是情节构思都煞是精彩,但是这篇文章不能用,老板只能勉为其难的说对软文的理解是对的,思路是对的,因为,这篇文章有点像xxx女子医院街头散发的贵阳治疗白癜风里传单,明眼人一看就是广告,让读者看后感觉上当受骗了这样有了流量也不会促成交易,当然也就不能转化成你口袋的银子。

总之,笔者认为软文写作是一门大学问,策划创意重要,表现形式同样重要。好的创意还需要用恰当的方式才能更好的将产品、服务形象植入受众的心中。软文写作就像一间地下密室,笔者只找到了地图,路怎么走还要继续摸索。本文由.站长供稿!

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