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精准营销倒逼全方位提升改造图

发布时间:2019-10-09 21:24:50 编辑:笔名

  精准营销倒逼全方位提升改造(图)

  编者按:“新常态”近年已成政经热词。就乐清而言,什么是我们当前面临的新常态?民企应对新常态都有那些新举措?又出现了怎样的新风景?从今天开始,本报推出“新常态新风景 问道乐清经济”系列报道,鲜活呈现乐清各个发展主体如何适应新常态,展现新理念、新智慧和新方法。

  乐清电气产业经过了30多年的迅速发展,如今随着劳动力成本高涨、地产行业的严重滑坡、居民消费升级、智能电加速,传统电气产业进入了转型升级的关键时期,如何转变观念,提高产品竞争力,这是乐清电气企业面临的新常态。

  就在一些电气企业掘金房地产市场渐离主业,和门市销售走向普遍衰败的今天,巨邦电气集团有限公司的销售报表指线不降反升,月份销售收入同比增长20%以上。“今年目标是实现销售收入同比增长30%。”公司总裁张小昉信心十足。5月22日,市委书记林晓峰在巨邦开展走访服务活动时,对巨邦主动调整思路、积极创新发展的做法给予高度点赞。他勉励巨邦加大科技创新、品牌培育和市场拓展力度,进一步做强做优。

  和上世纪90年代创办的多数电气企业一样,巨邦电气集团有限公司最初的营销渠道主要是门市销售、向房地产市场供货。“随着房地产市场的严重滑坡,电气产业受冲击很大,好在那时我们已在电力系统这块蛋糕上分得一杯羹,订单量一直很稳定。”张小昉说。

  “最初地区级供电系统都有采购权,可后来逐步被省级供电系统收走。”2013年下半年,张小昉兄弟俩明显感觉到生意越来越难做,危机正一步步逼近。

  转变营销模式势在必行。通过对市场细分,巨邦提出了“精准营销”策略,加强渠道建设,聚焦国、南、地方电力集中招标业务,并把10KV以下设备作为主攻产品。

  转型是痛苦的。要在国家电中分得一杯羹,首先要获得国家电颁发的一纸证明。“国一纸证明”是国家电对企业产品和生产能力认可的标志,每年审核一次,对企业软硬件要求极高。

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